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华电煤业“三抓三引”推动煤炭销售阳光化的探索与实践
发布时间:2022-01-21            分享:

一、单位总体介绍

华电煤业集团有限公司(以下简称:华电煤业)作为中国华电四大板块之一,是专门从事煤炭及相关产业开发、运营的专业公司。成立16年来,通过不断发展,构建了以煤炭产业为核心,集煤、电、路、港、航为一体的产业链,成功跻身5000万吨级特大型煤炭企业集团行列,连续9年进入中国煤炭工业50强,2020年位列中国煤炭产量排行榜第17位,荣获我国工业领域最高奖项“中国工业大奖表彰奖”。

二、实施背景

(一)党建引领阳光销售是落实习近平总书记“两个一以贯之”指示精神的必然要求

国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础,是党执政兴国的重要支柱和依靠力量。习近平总书记强调,坚持党对国有企业的领导是重大政治原则,必须一以贯之;建立现代企业制度是国有企业改革的方向,也必须一以贯之。“两个一以贯之”为国有企业党建与生产经营深度融合提供了根本遵循。坚持党的领导、加强党的建设,是我国国有企业的光荣传统,是国有企业的“根”和“魂”,是我国国有企业的独特优势。作为国有煤炭企业,要把握中国特色社会主义的物质基础和政治基础这一关键点,将“两个一以贯之”有机统一起来。首先要坚持和加强党的领导,充分发挥党委“把方向、管大局、促落实”的领导作用,从组织上、制度上、机制上确保党的领导地位,履行央企政治、经济、社会“三大”责任,确保正确的政治方向;另一方面,要找准党建工作与煤炭企业生产经营的结合点和着力点,发挥党建引领,以煤炭销售阳光化为切入点,把握好收支两条线,确保煤炭产品“量质价”齐头并进,实现企业效益最大化,确保国有资产保值增值。

(二)党建引领阳光销售是完善国有企业各级党组织发挥作用体制机制的必然要求

“欲筑室者,先治其基”。习近平总书记强调,要以提升组织力为重点,突出政治功能,把机关基层党支部建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒。随着国有企业改革的持续深化,国有企业党组织的地位作用、职责定位和工作方式都发生新的变化,面临新的挑战。巩固党的领导地位,保证党组织参与企业重大问题决策,迫切需要完善和创新党建工作与现代企业制度相适应、相协调的体制机制,最终实现二者的有机融合,从最基层入手、细微处发力。作为国有煤炭企业,要找准基层党组织服务生产经营、凝聚职工群众、参与基层治理的着力点。华电煤业具有煤电路港航业务链长、混合所有制企业多的特点,通过党建引领阳光销售,充分发挥党委“把方向、管大局、促落实”的领导作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,将党建工作融入煤炭销售,实现“量质价”齐头并进、相得益彰,提高供应链价值,找到股东双方公认的、效益最大化的销售管控模式,完善了党组织发挥作用的体制机制,进一步巩固了党在混合所有制企业的领导地位。

(三)党建引领阳光销售是推动国有企业实现高质量发展的必然要求

习近平总书记在全国国有企业党的建设工作会议上的重要讲话中指出,坚持服务生产经营不偏离,把提高企业效益、增强企业竞争实力、实现国有资产保值增值作为国有企业党组织工作的出发点和落脚点,以企业改革发展成果检验党组织的工作和战斗力。党建工作做实了就是生产力、做细了就是凝聚力、做强了就是竞争力。作为国有煤炭企业,要锚定以高质量党建引领高质量发展这一落脚点,把党组织内嵌到公司治理结构之中,着力将党的政治优势、国企的制度优势转化为企业治理效能,实现党的领导融入公司治理各环节,推动党建工作与生产经营深度融合,为增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力提供坚强的政治保证。华电煤业党委通过探索实施党建引领阳光销售,抓住销售增效这个“牛鼻子”,保证煤质不假、煤价不虚、竞争公平、服务及时,可以有效规范内部管理、防范廉洁和经营风险、实现提质增效、展现企业良好形象,提高企业核心竞争力,做强做优做大国有资本,切实以高质量党建引领高质量发展。

三、内涵和主要做法

(一)内涵

党建引领阳光销售,就是以煤炭销售专项治理为契机,充分发挥党委的领导作用、党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用,树立系统思维,通过锁定“经纬度”、编织“经纬网”、校准“坐标点”、同答“经纬题”,一体构建“经纬相连、同题共答”的支部共建融入体系,聚焦煤炭“量、质、价、款”四个核心要素,探索实施“党建+阳光销售”“阳光销售+党建”双向融合机制,坚持业务拓展和风险防控两手抓,坚持“当前治”与“长久立”一体推,不断建立健全煤炭供应链销售治理体系,持续提升销售管理水平和风险防控能力,实现提质增效,确保公司利益最大化和国有资产保值增值,营造“干部清正、企业清廉、政治清明”的良好政治生态,为公司高质量发展注入新动能,推动企业治理取得新成效。实现路径就是构建“三抓三引”模式,即:抓源头,党建引领责任体系把方向;抓关键,党建引领制度体系管大局;抓渠道,党建引领信息化体系促落实。

(二)主要做法

1.抓源头,党建引领责任体系把方向

党建引领阳光销售,要抓住“责任落实”这个源头,建立健全上下联动、权责明晰、执行有力的“两责四抓”责任体系,即:各级党组织书记要履行好“第一责任人”职责,班子成员履行好“一岗双责”,着力构建党组织“主抓”、党建部门“专抓”、职能部门“实抓”、全员“共抓”的“大党建”工作格局,做到各级领导干部指挥在前线、共产党员冲锋在火线、广大职工战斗在一线,保证思想同心、目标同向、工作同力、落实同步。

(1)党组织书记履行“第一责任人”职责。作为国有企业,要充分发挥党组织书记“领头雁”作用,以身作则、以上率下,科学决策、精准施策,不断提高党组织的战斗力和凝聚力。华电煤业党委在推动煤炭销售阳光化的过程中注重各级党组织书记的作用发挥,坚持“书记抓、抓书记”的鲜明导向,通过责任清单明确了各级党组织书记的工作职责,成立了以党委书记为组长的党建工作领导小组、党建引领阳光销售领导小组,统筹推进公司党建引领阳光销售建设工作。

(2)班子成员履行“一岗双责”。要实现“党建+”“+党建”双向融合,班子成员就要切实履行好“一岗双责”,既要抓业务,也要抓党建,坚持围绕中心抓党建、抓好党建促发展,坚持服务生产经营不偏离,把党的领导融入工作治理各环节,实现党建与生产经营同频共振、相互促进。华电煤业班子成员既是公司党委班子成员,也是党建引领阳光销售领导小组成员,对业务和党建负有相同的责任,通过党委集体决策、党建联系点调研、分管业务协同,推动党建与阳光销售互融互通、交叉覆盖。

(3)党组织“主抓”。就是坚持和加强党对国有企业的全面领导,履行各级党组织的主体责任,树立系统思维,形成党委、支部、党员三级联动机制,发挥领导决策、战斗堡垒、先锋模范“三个作用”,构建党委统筹、互联互动、共建共享的组织体系,紧跟时代要求,结合企业特色,对党建引领阳光销售进行谋篇布局,把加强党的领导和发挥党组织的作用贯通起来,贯穿于煤炭销售的全过程,保障国有企业党的组织优势更好转化为治理效能。

一是发挥党委领导决策作用。充分发挥党委“把方向、管大局、促落实”的领导作用,班子成员深入基层广泛调研、摸清情况,通过党委会集体研究、科学决策,做好顶层设计,进行谋篇布局,着力构建两级党委纵向联动,建立健全“党建+销售”管理体系,通过健全组织架构、理清管理职责、完善制度体系、配置人力资源,形成《阳光销售“三公”责任清单》,使党组织的意见在煤炭销售中得到尊重和实现,使公司的阳光销售方向更加明确,目标更加清晰,措施更加精准。

二是发挥支部战斗堡垒作用。树立大抓基层的鲜明导向,以支部为载体,充分发挥战斗堡垒作用,将党建融入煤炭销售,打造“阳光销售堡垒”。树立支部共建“经纬理念”,支部犹如一个经纬仪,支部共建就是经纬相交的一个点,通过公司本部支部间“纬度”横向共建、本部与基层企业支部间的“经度”纵向共建,编织公司系统支部党建“经纬网”,打破部门、层级和地域的限制,以共建促党建、以共建促业务、以共建促服务、以共建促管理、以共建促效益,实现创效提质“有保障”,煤炭保供“有口碑”,堡垒先锋“有作用”,扎实有效地推进销售工作在经营合规、管理规范、提质增效上取得明显成效。

三是发挥党员先锋模范作用。一名党员,一面旗帜。党员是党的细胞,是党组织联系职工群众的纽带。党员的先锋模范作用在不同的工作岗位上发挥得好,党在职工群众中的威信就高,党的领导就越有号召力和感染力。华电煤业党委通过在阳光销售中建立党员责任区、党员示范岗、党员先锋岗,围绕急难险重任务组建党员突击队、党员攻坚队、党员志愿队,以“三亮三比”(亮标准、亮身份、亮承诺,比技能、比作风、比业绩)为载体和抓手,开展示范引领、包保联建、突击攻坚,引导广大党员创先争优、攻坚克难,使党员身份“亮”出来,服务群众“干”起来,关键时刻“站”出来,先锋形象“树”起来,用党建“红心”培育业务“匠心”,形成了“党员带头作示范,员工跟着党员走”的良好氛围,不断提高党组织的凝聚力、战斗力和影响力,有效带动了广大员工参与阳光销售的热情。

(4)党建部门“专抓”。发挥党建管理职能,充分发挥党建的引领作用,落实《中国共产党支部工作条例(试行)》《关于中央企业党的领导融入公司治理的若干意见(试行)》要求,完善公司党建制度体系、考核体系,让党的领导融入公司治理各环节,激发党建与业务双向融合动能,让党建制度优势更好地转化为治理效能。把党委领导作用、支部堡垒作用和党员先锋作用有机统一起来,把党建品牌、煤炭品牌有效贯通起来,实现联动、共建、协同,凝聚最强发展合力。搭建“党建+”“+党建”的双向融合平台,畅通融合渠道,将党建“软实力”转化为公司高质量发展的“硬支撑”。

(5)业务部门“实抓”。销售管理部门是开展阳光销售的具体业务部门,负责牵头组织落实党建引领阳光销售建设实施方案,指导审核各煤炭企业阳光销售实施细则,监督检查阳光销售的执行,协同有关部门研究制定阳光销售建设工作中存在问题的解决方案。在开展阳光销售建设期间,销售管理部门聚焦主责主业,坚持问题导向、目标导向、结果导向,创新方式方法,拓展渠道载体,紧盯关键问题,加强检查督导,把党建引领阳光销售与专项治理结合起来,与推动公司高质量发展结合起来,同步发挥党支部职能,通过“经纬相连、同题共答”支部共建推进阳光销售,主动推动双向融入。通过自查自改自纠、责任清单实施、检查、总结考评四个阶段,循序渐进、扎实稳妥推动工作,确保党建引领阳光销售出成果、见实效。

(6)全员“共抓”。在推动党建引领阳光销售过程中要引导全员、全要素参与,做到同心同向、同题共答,形成各部门、单位既各司其责又协调配合的运行机制,全体员工要充分发挥服务、保障、监督的职能,在人、财、物等方面提供帮助,形成合力,确保目标顺利达成。人力资源部门在机构设置、人才保障、薪酬激励、员工成长方面提供全力支持;企业管理部门形成完整的配套考核激励机制,将阳光销售指标纳入绩效考核体系,激励干部员工担当作为;监督部门以专项治理为契机,加强《阳光销售“三公”责任清单》落实情况的监督检查和违规违纪案件的查处力度,营造风清气正的政治生态;煤炭产运洗、计量、采制化、装车、运输各个环节都全力保证量质最优、数据准确、成本最低,为提高煤炭销售价格、实现效益最大化创造条件;全体员工发挥监督服务保障职能,既要提供全方位服务、提供合理化建议,又要监督阳光销售的“三公成效”。通过全员联动,抓实抓细阳光销售,推动公司高质量发展。

2.抓关键,党建引领制度体系管大局

党建引领阳光销售,要抓住“制度建设”这个关键。把党的领导融入公司治理各环节,形成科学的决策行为,构建科学有效、管控有力的治理制度、业务制度、考核制度“三个制度体系”,通过修订完善制度流程,构建“企业之法”,让“法治阳光”照射每个环节、每个行为、每个人,健康企业肌体,增强风险防范能力,保障引领阳光销售工作制度化、规范化、系统化,把制度优势更好转化为治理效能。

(1)建立健全治理制度

华电煤业党委坚持新发展理念,把党的建设和企业治理有机融合起来,把管党治党的责任体系和现代企业制度的市场化运作有机结合起来,不断提高经营发展工作的针对性和科学性,坚持在产业链、价值链调整中增强企业核心竞争力。深入分析公司治理体系存在的突出矛盾,健全完善“两机制一清单”,着力形成系统完备、科学规范、运行高效、边界清晰的管理体系,推动企业治理体系和治理能力现代化。华电煤业有9家企业性质属于国有控股混合所有制企业,民企、个私等多种股东成分并存。为全面落实习总书记“两个一以贯之”要求,公司党委积极探索有效途径,发挥国有企业党委“把方向、管大局、促落实”作用,有力推动党的建设融入公司治理。

一是健全公司治理机制。积极推进中国特色现代国有企业制度建设,严格按照《中国共产党国有企业基层组织工作条例(试行)》《公司法》,及时修订《公司章程》,设立专门的章节明确党组织的职责权限、机构设置、人员配置、运行机制、基本保障等重要事项,科学界定股东间的合作关系、权利义务,特别是分管销售业务领导的委派权限,明确党组织在公司法人治理结构中的法定地位,保障了党组织在公司治理中政治核心作用的发挥。依照章程建立并完善了党委会、股东会、董事会和经理层议事规则等配套办法,完善决策机制,全面贯彻制度精神,严格规范决策程序,从制度流程上落实党组织研究讨论前置程序,推动党的领导与公司治理有机统一,形成了各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理机制,保证阳光销售方向不偏、执行有力。

二是完善党委领导机制。华电煤业以及系统各基层企业党组织,完善“双向进入、交叉任职”的领导机制,完成了党组织书记、董事长(执行董事)由一人兼任的领导体制改革,实现体制对接,切实把“一把手”政治素养摆在了更加突出的位置。落实党建工作“四个同步”机制,将党组织全覆盖作为基础,只要建立了新的行政组织,都同步建立相应的党组织。将党组织有效覆盖作为关键,配齐配强党组织负责人和党务工作人员,并将党的建设工作同步纳入公司年度计划与总结、绩效目标责任书中。通过改革,各单位党建体系进一步规范,党建水平大幅度提升,党建工作与煤炭销售也实现了共融共促。

三是理清决策事项清单。及时修订“三重一大”决策制度,明确决策机构及权限,切实确保党组织把好方向又不包办代办,既不缺位失位也不越位错位。理清了决策事项清单,明确了“三重一大”的决策事项范围,并督促系统所有基层企业完成“三重一大”决策制度及决策事项清单的修订和梳理,以及“三重一大”决策系统上线及历史数据录入工作,有效促进了各级党组织“三重一大”决策制度的有效落实,为阳光销售的顶层设计、科学决策提供制度保障。

(2)建立健全业务制度

华电煤业党委重视通过健全业务管理制度抓实阳光销售,在实践中探索,在探索中创新,构建了科学有效、管控有力的“4+N”制度体系:“4”是指销售量(业务量)、煤质(服务质量)、销售价格、货款回收管理制度,“N”是指销售全过程的其他多项业务管理制度。以《煤炭营销管理办法》为依据,修订完善销售业务制度,优化工作流程,建立了一套集煤炭市场分析、品牌建设、质量管理、计量管理、营销渠道管理、客户关系、合同管理、统计分析及结算管理、考核激励、竞价管理为一体的配套业务制度体系,为开展阳光销售提供强有力的制度保障,并且注重将业务制度、党建制度、治理制度、考核制度有效贯通起来,打通制度壁垒、体制机制障碍,发挥整体协同效能,实现最大公约数,达到1+1>2的效果,并强化制度的刚性执行,确保销售行为得到有效约束,管理过程科学规范,执行结果达到预期,用业务制度催生销售阳光化成果落地。

(3)建立健全考核制度

落实全面从严治党,深化专项治理,打通党建融入阳光销售考核体系的路径,建立以党建融入成效、责任清单落实、两个平台上线率、量价指标完成率为主要内容的阳光销售考核制度体系,完善“两考核三挂钩”党建考评方式,将阳光销售考核指标纳入考核体系,实行本部各部门、基层各单位绩效考核和年度党建责任制考评双重考核,坚持考核结果与各单位(各部门)经营业绩挂钩、领导班子(部门负责人)综合考评挂钩、各类评优评先挂钩,并与专项治理贯通起来,用考核的手段促整改促提升。通过量化考核指标,提高工作执行力,保障党建引领阳光销售出成果、见效益。

一是完善党建工作考评管理办法。认真组织党建责任制考核评价,按照“以考促建,以考促改”的基本原则,细化目标任务、落实考核工作、强化结果运用,使党建责任在基层党组织靠实落地。及时修订《党建责任制考评管理办法》,完善党建责任制考评体系,将党建引领阳光销售量化指标纳入考核内容。通过现场考评、述职评价、满意度评价三个维度,按照分值权重,进行打分评价。根据党建引领阳光销售成果,按照创新性工作类、成果类、荣誉类、其他类四类加分标准在现场考评得分基础上进行加分。如果在党建引领阳光销售建设过程中出现党建工作责任制落实不力、出现违规违纪行为或发生重大群体事件、造成不良影响等降档项,视情节严重程度给与相应扣分或降级。党建责任制考评结果与经营业绩、领导班子综合考评、评先评优挂钩,有效推动了责任落实。

二是完善企业(部门)绩效管理办法。注重发挥考核“指挥棒”作用,修订《企业绩效管理办法》《本部部门绩效管理办法》,引入关键绩效指标法(KPI),完善绩效考核指标,优化分值设置,把月度考核和年度考核有效结合起来,业绩考核和党建工作考核结合起来。业绩考核为基本分考核,党建工作考核为调节系数。其中党建引领阳光销售纳入企业经营业绩考核的管理指标考核。党建工作按年度进行考核,考核系数区间为0.95~1.1,根据企业党建工作考核得分,按插值法计算。本部部门绩效考核内容主要包括共享业绩、部门业绩、工作作风,党建引领阳光销售纳入部门业绩和共享业绩进行联动考核。各企业(部门)绩效考核结果与企业领导人员(部门负责人)的绩效薪酬挂钩,并作为企业领导人员选拔任用和评优评先的重要依据,通过把党建引领阳光销售纳入绩效考核,优化指标设置,强化结果运用,进一步提高全员推动阳光销售的积极性和主动性。

3.抓渠道,党建引领信息化体系促落实

党建引领阳光销售,要抓住“信息化建设”这个渠道。信息化是阳光销售的载体和切入点,华电煤业党委牢牢把握新时代下党的建设和组织工作的新趋势、新特点、新规律,突出技术创新和理念创新,充分利用互联网技术和信息化手段在开展国企党建工作和业务管理工作中的独特优势,探索研究国企党建融入信息化体系促落实的工具,建立运销系统管理平台、竞价平台、互联网党建矩阵平台“三个信息化平台体系”,把党建信息化、经营信息化贯通融合,全面提升竞争力和公信力。

(1)建立运销系统管理平台

煤炭销售是防控廉洁风险的重要环节,为了便于过程监管、信息预警、公开透明,华电煤业党委结合企业实际,建设了运销系统管理平台,目前在所属煤炭企业已实现全覆盖。该平台是所属企业销售数量、价格、煤质及合同、结算等全过程业务处理平台,各单位充分利用平台,加强销售监管,采取线上监管及时发现问题、线下督办及时解决问题的工作机制,立查立改,避免问题扩大。各级销售职能部门编制《销售月度分析报告》,定期公开销售管理过程和结果,确保“每一吨煤在阳光下销售”。年内建成物流系统管理平台,并实现与运销系统管理平台接轨,形成《煤炭供应链管理平台》。该平台的建成,实现了销售信息共享、过程共管、风险共排。

(2)建立竞价平台

价格是商品价值的货币表现,竞价是通过客户报价来确定煤炭销售价格的定价方式。华电煤业党委紧紧抓住价格这个关键要素,充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,遵循价格规律,创新性地将“竞价模式”和“单卡计价”引入煤炭销售,建立创效与风险平衡机制,努力提高煤炭销售环节利润贡献率。为了实现公平公正竞价,建立了竞价平台,目前该平台已经上线试行,现由各基层企业在平台上自行组织竞价。各级相关管理部门运用竞价平台,对事前竞价方案的合规性、事后竞价结果的有效性进行监管,让竞价机制“以价配量、价高者得”的市场定价功能充分发挥。推动竞价平台客户共享,保障竞价充分。禁止坑口竞价,杜绝人为因素对竞价的干预。通过竞价平台的规范运营,切实抓住销售“量、价”管理的“牛鼻子”,保障“每一吨煤的价值得到充分的价格体现”,最终实现企业效益最大化。

(3)建立互联网党建矩阵平台

创新是第一驱动力。近年来,华电煤业党委积极应用云计算、大数据、移动社交等新技术,坚持理念创新、机制创新、手段创新,将党建工作与现代信息技术相结合,集成信息资讯、业务管理、学习教育、线上活动、交流服务、考核监督功能为核心的互联网党建矩阵平台,把组织建在网上、党员连在线上,推动党建工作线上线下相互融合促进,推动党建工作质量持续提升。利用全国党员信息管理系统进行党员日常管理和信息适时查询;通过华电网校、煤炭远程教育网、学习强国开展网络教育;在公司网站、内刊、微政工开设专栏开展党建宣传、分享党建经验;建立党建工作QQ群、微信群,横向、纵向进行工作交流;依托手机APP组织开展主题党日、知识竞赛、微党课等线上党建活动;开发运用软件资源,进行党建VR展示、建设可视化党建平台。注重把党建引领阳光销售内容植入党建矩阵平台,把党建信息化与经营信息化融会贯通起来,为党建工作装上“智慧引擎”,实现党建引领阳光销售高效推进。

四、实施效果

2020以来,华电煤业党委通过实施“三抓三引”党建引领阳光销售建设,充分发挥党建引领作用,以市场为导向,完善责任体系、制度体系、信息化体系,形成了覆盖全面、经纬纵横、全员联动的党建融入机制,初步建立了煤炭库存预警、竞价销售、长协合同、煤质全过程管理、先款后货等工作机制,在治理效能、提质增效、“三公”建设上取得了明显成效,煤炭创效增效的优势不断凸显,公司高质量发展驶入快车道、迈上新台阶。

(一)治理效能上取得明显成效

通过党建引领阳光销售,系统各单位修订《公司章程》,明确党组织的领导地位,理顺了股东关系,明晰了股东委派高管的职责权限,建立健全了完善规范的治理制度,形成健康协调的运行机制。通过党建引领、经纬协同,用外部市场竞争倒逼和提升企业内部管理,用合作协同理顺企业间的业务关系,为采掘、洗选提供稳定市场需求,保障“量、质、价、款”动态平衡,健全供应链运行机制,体现供应链价值,增强创效、服务能力,用外部市场竞争,形成合力决胜市场竞争,把“软任务”转化为“硬指标”,推动煤炭销售机制成熟定型,公司治理体系和治理能力现代化。

(二)提质增效上取得明显成效

1.有效规避了经营风险。阳光是最好的防腐剂。国有企业各级党组织承担落实党风廉政建设的主体责任,通过把党建引领阳光销售和专项治理结合起来,变被动为主动,落实责任清单、发挥制度优势、健全监督体制,有效防止了销售领域的腐败案件,推进了“两个责任”的有效履行和传导到位。把销售价格、分配量的确定权交给制度去约束、市场去调整,找到股东双方公认的、效益最大化的量价销售模式,避免了人为因素的干扰,营造了风清气正的良好氛围,初步形成了党组织开展全面监督、纪检部门进行专业监督、职工代表进行民主监督、基层党组织进行日常监督的全方位科学监督体系。能够及时发现和解决煤炭销售环节的廉政问题,倒逼全面从严治党责任落实到位,巩固了党员领导干部“不敢腐”成果,有效防止了以权谋私、滋生腐败,有效规避了经营风险,全面推进了煤炭销售风险综合防控全覆盖、无死角。实施党建引领阳光销售以来,煤炭销售专项治理成果得到持续巩固,政治生态持续稳定向好,锦兴公司等3家企业被评为中国华电“三清企业”创建先进单位。

2.明显增加了经济效益。通过党建引领阳光销售,公司系统各级党组织牢固树立系统观念和“一盘棋思想”,坚持融入中心、服务大局,按照公司党委的整体安排,注重抓融入、抓创新、抓落实,通过建立科学完备的管理体系、探索实施阳光销售新路径,真正实现目标统一、方法统一、行动统一。坚持从严治党和经营创效两手抓、两促进,注重聚焦煤炭产品“量、质、价、款”四个核心要素,注重发挥市场作用,确保煤炭销售按照市场规律、用市场手段实现公允定价,避免受外界环境和人为因素干扰,产生的经济效益十分明显。2020年公司商品煤产量完成中国华电考核目标的119%,销售量同比增加669万吨,产销量均创历史新高;管理口径利润总额完成年度预算的109.33%;全年累计竞价333次,竞价煤1635万吨,平均涨幅6.78元/吨,增收1.7亿元。

3.持续提升了品牌影响力。品牌是企业的无形资产。竞价销售活动是建立在广大客户积极参与基础上的,公允定价符合买卖双方共同利益,更是建立长期合作关系的坚实基础。通过竞价,使标的物价值最大化,让更有需求的客户获得其所有权。企业长期以该模式为基本销售策略,既稳定了当期客户,又提升了煤炭产品的品牌影响力。华电煤业党委通过党建引领阳光销售,让文化赋能煤炭品牌建设,形成了一系列在本地区、本行业具有定价风向标的煤炭品牌,提高了企业形象和影响力。截止目前,华电煤业已集成“不连沟混”“隆煤”“华进”“华榆”“石泉襄”“华芦”“梨园一号”“华电金通”等八类十余种拥有注册商标的煤炭品牌成果,规范了煤炭产品质量标准,提高了公司品牌知名度,增强了企业核心竞争力,树立了良好的企业形象。

(三)“三公”建设上取得明显成效

1.做到了销售信息公开。建立销售信息定期公开制度,明确信息公开范围和内容,对客户公开企业管理制度、工作流程、廉政要求等信息,让客户便捷了解企业情况、管理规定,理顺合作关系,制定适应公司实际的采购策略,让煤炭销售行为接受群众监督,将客户管理、煤炭营销、群众监督、跟踪预警有机结合起来,搭建了企业、客户、群众之间的沟通桥梁,做到了信息共享、透明公开。

2.做到了客户参与公平。建立客户公平准入机制,要求不得出现限制客户准入、筛选客户、围标串标等不公平行为,保障客户平等享有与矿方合作的权利,提高了客户的忠诚度、满意度,改善了服务质量,维护了健康的合作关系,营造了风清气正的政治生态。对于有不良记录的客户列入黑名单,实施限制、终止合作等惩戒措施,优化了销售客户结构,提高了销售质量,拓展了市场份额,实现煤炭交易规范、客户参与公平。

3.做到了干部履职公正。建立公正对待客户机制,杜绝国有资产流失和利益输送。要求制定销售政策要公正,不得定向制定优惠政策;合同条款签订要公正,不得出现超范围适用优惠政策;合同履约要公正,不得出现选择性履约;服务要公正,不得出现非正常差异服务行为,防范了廉洁风险,提高了品牌影响力和市场竞争力,实现煤炭销售政策适用、干部履职公正。

附件:“三抓三引”推动煤炭销售阳光化的探索与实践思维导图

附件:“三抓三引”推动煤炭销售阳光化的探索与实践思维导图.jpg

来源:华电煤业集团有限公司党建工作部    本站编辑:范翔


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